医药企业SFE部门为什么总是不给力?

2019-01-07
        SFE即销售团队的效率与效能,它是一项涉及“企业制定完市场策略后,销售队伍如何实现最佳销售业绩?”的管理实践活动。医药企业SFE部门的主要职能就是最大化企业销售团队的效率和效能,通过一些局部的管理优化,快速创造巨大价值,这种变化并不一定需要增加销售人员数量和投入大量资金,并且在短时间内便可见显著成效。由此可见,提升SFE将成为医药企业管理者所面临的一大挑战。


        SFE是医药企业运营管理的重要组成部分,与企业营销活动各个环节、部门都息息相关。硕科认为提升SFE就是要利用数字化的工具、系统,相关数据信息的统计与分析,专业知识的培训等手段与方法帮助医药企业实现投入产出比的最大化,从而使销售团队的效率与效能达到最优。SFE的管理应该是将客户管理、营销活动、营销数据、费用管理与绩效KPI进行集成,整合为一个有机的整体。
        那么为何很多医药企业的SFE部门总是不给力呢?要了解其中的原因,首先要考虑几个问题:企业的SFE部门是否深入的了解SFE所涉及的各个管理因素,是否深入了解一线销售代表的需求和建议,能否保证所提供数据的完整、可靠和真实可信,为企业制定正确市场战略提供保障,能否为企业的管理人员提供实时的数据,使管理人员可以及时看到想看的数据……如果这些问题都考虑到了,那么下一步就是如何做的问题了。
        硕科信息基于多年医药行业经验,为医药企业提供与其SFE部门高度契合的解决方案,通过数字化、智能化的系统帮助SFE部门,提升能力。
        硕科医药销售管理系统为医药企业SFE部门建立完善的专业知识库,使其他营销相关部门成员方便的获取业务知识,提升个人能力,并可以通过系统进行交流,强化协同合作。
        医药企业SFE部门可以通过系统将客户信息资源进行集成统一管理,实现企业内部的资源共享,更好的开展跨部门协同工作。
        医药企业SFE部门通过系统进行信息填写,减少出错率,系统可根据信息数据进行销售绩效分析以及流向分析等,并提供各种分析报表。企业可以根据系统展现的分析报表,了解整个营销过程的关键数据情况,通过详细的分析,掌握销售团队的业务开展情况。而且通过查看报表,还可以提高SFE部门的数据挖掘能力和逻辑思维能力,强化对数据内在联系的深入思考,提升数据敏感度。企业的管理者与其他部门成员可以实时查看其需要的报表,保证了信息的及时性。



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