药品价格虚高,真正的药神在何处?

2019-01-07
        说起今年的国产电影,最受关注的莫过于《我不是药神》。笔者记得这部片子上映期间,铺天盖地的新闻资讯、影评观点,溢美之词几乎刷爆网络,也将这部片子推到了国产片的口碑榜首。笔者之所以没有在风头正劲的时候关于这部电影写点什么,是因为实在没有时间挤进电影院观看,而现在写也并不是想炒冷饭,而是某视频网站放出了这部片子(非盗版,笔者是充了会员看的)。这部电影与其他大部分高评价的电影不同,并没有给人抱着高期望去看最后却感到失望的感觉,这点真的很难的,很想给所有的创作、演出人员比心、点赞。


 
        笔者认为这部电影之所以受关注度如此之高,是因为它将困扰中国老百姓几十年的“看病难、看病贵、天价药”的问题展现在了大荧幕上。
        说到当今医药市场的高药价,或许很多人会将责任全部归咎于药企唯利是图。笔者看片子时也是这样想的,在看到瑞士诺瓦公司的医药代表慢条斯理的解释药价为什么高,且高的合理的时候,确实很想向他投一枚臭鸡蛋,大骂一声奸商。但冷静下来思考,其实原因并非这样简单,高药价现象已经存在了十几年甚至几十年,而国家针对这一现象也在不断出台改革政策,比如“两票制”、“带量采购”等,目的就是为了降低药价,让患者能够吃得起药,治得起病。
        除了体制、政策背景等因素,国内医药企业轻研发、重销售的经营理念也是导致进口药、救命药高药价的重要原因。
        由于新药的研发往往需要企业投入大量的资金和人员,还有时间成本。一种新药从理论、规划到开发、验证、剂型选择,最后到药品生产出来需要一个较长的周期。而对于药品成功上市,这仅仅只是万里长征的第一步,因为还有漫长的临床研究以及新药注册手续。目前,我国大部分医药企业没有独立开发新药的能力,多数特效药都是进口药,而国际上有这种能力的药企也是屈指可数,再加上相关税费、手续费等等,药企为了盈利,也为了维持不断的新药研发投入,药价定的高,貌似也理所应当。
        而医药企业传统的“带金”销售模式虽然饱受诟病,但因其能够快速拉动销量,一直是药企追求利润,医药代表获取高业绩、高提成的销售法宝。尤其是在医生收入普遍过低,劳动价值得不到充分体现的背景下,这种销售模式开展得极为顺畅。而“带金”的坑总是要填的,填坑的人必定不是药企,自然而然的落在了消费者的头上。
        近年,国家对于高药价、医疗贿赂等行业不正常现象打击力度不断增强,并通过一系列政策提高医生集体收入、限制医药代表销售行为,希望医生可以将更多的精力放在提高医疗水平上,回归医学价值本源。
        硕科医药CRM紧跟行业政策发展趋势,通过规范医药代表的销售行为、提高医药代表专业能力、提升活动推广效果,建立基于学术的、信任度和忠诚度较高的客户关系,树立形象良好的品牌,帮助医药企业以专业化的学术推广作为主要营销手段,摒弃带金、贿赂等销售方式,为降低药价助力。




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