恢复向医生支付费用,GSK意欲何为?

2019-01-07
        GSK继2013年“贿赂门”事件爆发后,对外宣告将清理企业内部一切不正当行为,并停止了向医生支付所有费用。而前不久,据美国彭博社报道,这个英国制药巨头宣布在海外,药品的推广过程中恢复向医生支付费用,并针对此决定明确只有上市后两年内的新产品和具有新临床数据的产品才有医生费用,但这些费用并非由一线代表经手。


 
        GSK认为,近几年来它所推行的药品营销推广改革模式,一定程度上导致公司新上市处方药和疫苗产品的相关信息不能很好的被传达给医生,从而限制了临床使用,影响了这些产品的销量。因此,对营销政策进行调整。
        而对于向医生支付的相关费用,GSK也做出了说明,主要包括全球各地专家的讲课费、由GSK举办会议的医生差旅费用(美国除外);并且对支出费用金额做出调整,较2013年的同类费用支出明显偏低。
        恢复向医生支付费用是GSK今年继大规模裁员后,针对营销政策调整的又一重大举措,目的在于提升企业新上市药品的竞争力和市场占有率。然而这一决定的宣布立刻引起了业内的热议,GSK是否是好了伤疤忘了疼?会不会最终又走上了五年前的老路?
        笔者认为,药企与医生、专家合作,并支付与其劳动相当的报酬是合理的,只是这个过程必须透明合规。医生参与学术推广会议,有利于提升医生的专业水平、更好的了解药品信息,从而在临床中更好的用药,对医治患者有积极作用。所以,GSK的此次政策调整是否能够不越合规红线,收到预期的效果,不仅需要做好风险控制,同时要保证临床推广活动的效果。
        硕科医药CRM可以帮助医药企业强化销售费用的管控,实现降低销售费用,缩短报销周期,规避合规风险等。同时,还可以对与企业合作的医生、讲者的合规性进行管理,并通过不同级别和维度对费用支付进行管控,保证过程透明。硕科医药CRM提供的市场推广活动管理功能,能够对推广活动计划的申请、审批、执行以及活动的跟进和效果评估各个阶段进行完整监控和管理,有效提高推广活动质量与合规性。




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