浅谈药企绩效考核与费用管理方面存在的问题

2019-01-07
        目前,我国大部分医药企业的营销管理工作还是主要依赖于人工,包括对于营销部门人员的绩效考核、计算奖金、营销费用的计提等,都是由财务人员手工完成。由于药企的营销部门人员众多,这就造成了财务人员的工作量很大,效率也不高,而且非常容易出错。


 
        企业对于营销人员的绩效考核通常是以业绩的达成率为主要考核标准,而业绩达成率最直观的表现就是产品的销量数据。但问题是,目前很多医药企业对于销量数据的抓取是有困难的,无法获取准确的销量数据,就会影响营销人员的业绩考核。
        此外,如果药企没有建立一个全面、完善的KPI体系,只对销售结果进行考核,而忽略了销售过程的重要性,这样的考核方式也不利于营销团队提高效能。不准确的销量数据和不完整的考核机制都会制约药企的业绩提升,也会影响企业的销售预测和市场策略制定。
        有些医药企业在销售人员奖金的计算上还存在这样的问题:企业会按照省份划分销售区域,但由于没有实行营销团队的统一管理,所以也没有制定标准的奖励规则。不同的销售团队有相应的团队负责人制定规则,这就导致不同的销售区域实行不同的奖励规则,奖金的计算也不相同,这样汇总到企业,财务人员的工作量大大增加,而且,不同的规则必然会出现拿多拿少的情况,营销人员的满意度会受到很大影响。
        药企对营销费用的管控通常都是放在事后,而事后面对超支的情况,药企为了销量和营销人员的积极性,多数会选择睁一眼闭一只眼,所以对费用的控制根本起不到什么作用。况且,大部分药企营销费用的事前申请和费用的事后报销没有在一个系统里进行管理,要么报销采用线下,要么引入一个单独的报销系统,导致财务信息不能互通,无法实现对营销费用的有效控制。
        硕科医药CRM系统为医药企业提供专业的营销数字化解决方案,为药企建立一个全面、可靠的KPI考核体系,能够适应药企不同的营销团队模式,实现营销团队的集成化管理,有效减少财务人员工作量,提高效率,让绩效考核结果更加合理、准确;实时、准确的采集销量数据,并作统计分析,提高企业数据分析能力,为销售预测和市场决策提供可靠的依据。硕科医药CRM营销管理系统在保证企业费用数据安全的基础上,将费用申请和报销集成到一个平台中,并优化相关流程,有效减少财务人员工作量,同时还能缩短报销天数,帮助企业赢得营销人员的信任。由于强化了费用的事前控制,所以在控制费用超支上起到很好的作用。




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