撤销医药代表团队,有些药企已经在行动了

2019-01-07
        带量采购在11个试点城市还未正式开启,政策给医药行业带来的影响就已经凸显出来了,主要表现为医药企业的营销模式变革和医药代表角色的转换。
        国家推行带量采购政策,以量换价,在明确保证使用量的情况下,医药企业势必要调整原本的营销模式,借助大量医药代表进行药品推销的方式可能不再需要了,而且随着国家严打医疗贿赂、限制医药代表行为等相关政策的出台,原本的营销模式已是强弩之末,变革是趋势也是必然。


 
        带量采购政策下,医药企业营销模式的变革对医药代表的影响是非常大的。据第一财经报道,近日,优时比中国区总经理在接受专访时透露,“过去的十二个月里,我们对公司的整个业务模式做了比较大的调整,我们已经没有医药代表这个职位了。”据悉,优时比不再设置医药代表职位后,原来的医药代表将转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着公司对这些员工的考核,不再以销售业绩作为核心考核目标,而考核的是他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。
        笔者不久前曾在《带量采购政策的实施对药企、代表产生哪些影响?》一文中说到带量采购政策的实施会弱化医药代表的作用,医药代表的生存环境会变得更加严峻。有业内人士分析,带量采购虽未正式展开,但将会发展成为行业的常态,一旦全面推行,药品中标的药企就不需要医药代表再频繁跑医院,维护与医生的客情关系,企业就不再需要大规模的医药代表团队了。所以,摆在医药代表面前只有两条路,失业或者转型。
        但是从上世纪80年代医药代表这个职业进入中国,已存在数十年的时间,医药代表职位的撤销,角色的转变不是一朝一夕的事情,所以虽然医药代表目前面对的形势颇为严峻,但是也有充分的时间进行调整和规划。随着角色的转变,医药代表需要更多的参与专业化的学术推广,医药代表就需要具备更丰富的医药知识,以及更强的部门协作能力,能够与企业内销售、市场、医学、合规等部门共同探讨相关的解决方案,互相支持,能够精准传递产品信息,与医生建立以学术交流为基础的合作关系,更好的指导用药,为患者提供最佳的治疗方案。
        硕科医药CRM将医药企业所有关键营销活动通过一个系统进行管理,通过渠道销售管理、市场推广活动管理、客户关系管理以及营销费用管理等模块,助力企业营销模式改革,有效提高营销各部门之间的协同合作能力。医药代表可以通过硕科医药CRM系统不断提高专业及职业能力,以胜任转变后的新角色,并在新的角色中取得更好的工作成绩。



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